自个人养老金抢抓“黄金月”活动开展以来，工行常州分行取得良好成效：个人养老金新开户4162户，新缴存人数1477人，缴存额达2248万元，缴存额在系统内位列前三，为年末顺利收官奠定了坚实基础。
为进一步加快业务进度，抢抓个人养老金缴存黄金窗口期，全力做好业绩冲刺与年末收官工作，工行常州分行多维度部署工作举措：一是强化宣传引导。聚焦年底税优政策窗口期，整合总省行在养老金开户及缴存环节的权益活动资源，着力营造“年末缴存黄金期”的浓厚氛围。二是深耕职场营销。加大外拓力度，将政府企事业单位、地方国有企业、医院、学校等优质代发单位列为重点攻坚对象。依托公私联动机制，深化高层拜访与深度对接，在单位内部组织高质量职场营销活动，持续提升代发单位业务渗透率。三是抓实客户触达。针对到店客户，由大堂经理主动开展业务推介；针对管户客户，由理财经理实施精准营销，确保养老金业务100%触达。同步建立意向客户登记与跟踪机制，动态跟进需求，稳步提升到店客户与管户客户的业务渗透率。四是精准激活存量。市行下发去年满缴、今年未满缴存的客户清单后，迅速组织各网点全员开展定向营销，对意向客户做好跟踪服务与二次营销，着力提升满缴续缴率。
工行常州分行下一步将从三方面强化推进：一是统筹多渠道提效。围绕代发单位职场营销、厅堂阵地营销、管户深度营销、全员联动营销四大维度协同发力，持续深化二次营销、精准营销与高层营销。二是聚焦续缴攻坚。当前已进入缴存冲刺收尾阶段，在前期营销基础上，对去年满缴客户开展二次营销并强化缴存提示，抢抓政策窗口期，力争实现高比例续缴。三是协同线上线下联动。积极配合省行线上精准触达活动，一方面提升网点全员对个人养老金缴存业务的重视度，确保全员熟练掌握业务知识与权益活动内容；另一方面，对省行通过手机银行弹窗、短信外拨、人工外呼等方式触达的意向客户，要求网点100%做好承接与跟进营销，全力提高开户及缴存成功率。
