旺季伊始，工行常州分行以“协同合作、奋力拼搏”为主题，全面启动银行卡分期“开门红”专项活动。通过强化内部协同、深化外部合作、优化服务流程，1月1日实现分期投放0.8亿元，贷款余额比年初净增0.8亿元，均列省内系统第一，分期业务实现开门红。
强化内部协同，凝聚全员战斗力。为有效推动旺季个贷业务发展，工行常州分行卡中心深入落实省行分期业务旺季及“开门红”工作会议要求：一是高标定位，以必保完成计划的决心，分解目标、制订考核，将旺季各项资源向贷款投放倾斜。二是完善机制，制订分期业务“开门红”专项激励政策，从绩效、中收、考核多维度激发营销积极性。市行卡中心至9家支行，利用班后会时间逐家解读银行卡旺季营销方案，提升业务发展动能。三是细化管理，按日通报《“开门红”客户储备进度表》，让支行及时了解目前储备情况，对对进度落后支行分析原因、找准对策，营造“比、学、赶、超”氛围。
深化外部合作，构建共赢生态圈。进一步加强经销商合作，为“开门红”做准备。提前做好存量汽车经销商的逐户对接，旺季以来已累计拜访常州万帮、常州宝荣等重点经销商25家。宣传工行产品优势，争取旺季业务支持。同时，协同辅销机构与支行，做好新准入经销商的拓展与落地。
优化流程效率，强化保障稳运营。一是加强对接协同，辅销机构对重点经销商配备专属客户经理，为客户提供购车贷款“一站式”服务。二是提升调查审批时效，确保当日进件当日审批结束，同时节假日安排人员值班，确保进件后全流程走通，赢得门店销售满意。三是做好业务沟通衔接，以定期业务对接会机制，每周组织辅销机构、审核人员进行案例分析，确保政策统一、服务高效。
2025年上级行的关心指导下、市分行党委的大力支持下，工行常州分行汽车分期投放额、综合消费分期投放额均列四行第一，汽车分期四行份额达到49%，信用卡贷款余额增量实现四行第一。下一步，工行常州分行将以开门红工作成效为新起点，持续深化与辅销机构、经销商的合作，探索“分期+保险”“分期+充电权益”等创新模式，为客户提供优质车生态金融服务，助力汽车消费升级，为实体经济注入新动能。
