去年，东北市场完成了15万吨盐产品销量的亮眼成绩，这离不开王长亮的努力。
王长亮，2015年进入镇江盐厂，2016年转岗至特种盐市场部，现为特种盐市场部市场工程师，主要业务为销售大包装盐、小包装盐。
其实不光在东北腌菜厂的盐渍香气里，在广东酱油车间的琥珀色波纹中，在浙江榨菜厂的生产线上，也有王长亮销售过去的金坛盐。
每一袋盐的成功销售，都藏着他用九年时间打磨出的销售秘籍。
“卖盐最重要的是明确自己的关键客户群体。”这是王长亮总结的销售经验。
在王长亮的办公电脑里保存着许多浏览记录，当别人还在广撒网时，他已练就“精准狙击”的本领。通过分析行业报告、蹲守行业网站锁定腌制品、调味料等用盐大户，再顺藤摸瓜找到附近的工厂。
他分享了职业生涯中的一个代表案例：初到金坛时，特种盐市场部正处于起步阶段，大家经验都不足，人力资源专业出身的他只能自己琢磨找客户。不久，王长亮通过网站即发现南京有一家知名食品企业的工厂，他便以南京工厂为切入点，一路谈下去，“我先谈好了南京，再跟天津的总部谈，再和附近的杭州谈，然后我发现他们在哈尔滨、沈阳、广州也有工厂，就接着谈。”经过多轮努力，最终拿下了这家食品企业。
“最高峰的时候一个月能有五千多吨销量。”当客户订单量逐渐增多时，王长亮又发现了新的“商机”。
“这家客户的产品里有一款会用到酸菜，我无意中发现他们酸菜供应也有固定的厂商，我就通过客户去了解他们的下游供应商。”
事实证明王长亮的敏锐嗅觉再一次发挥了作用。酸菜厂家原本固定使用海盐腌制，对井矿盐的认可度不高，但是王长亮另辟蹊径，从客户常用的包装入手，推广吨袋包装省人工成本的优势，成功打开了当地的榨菜用盐市场。
这笔订单的成功给王长亮日后的工作提供了很多借鉴。此后，他举一反三，常常能从一条客户线上延伸发掘出更多的客户。
“万事开头难，但我有一个特点，做一件事比较专，给我一个点，让我知道这个客户能做，我就会想尽一切办法把它做出来，再以点为面，尽力拓展出其他的客户。”王长亮这样形容自己的销售策略。“就像拼拼图，找到第一块就能连成片。”
这仅仅是他的一条销售方式，针对销售，获取顾客长久信任是他一以贯之的目标。
“盐行业其实是个不太大的圈子，同行之间口口相传，也能发掘出客户。”
2017年，开发第一个东北客户时，正是兄弟单位的牵线搭桥，使得王长亮和本地一家经销商连上了线，萌芽就此种下。几年内，得益于公司产品质量与王长亮的精心维护，东北客户一直保持着稳定的订单。
在东北市场，王长亮凭借超前且细致的服务，在客户群体中树立了良好口碑，当地客户几乎无人不识他。
特种盐市场部部长金柳介绍，部门有面向客户的特色货物跟踪服务，业务人员都会制作跟踪表，“但长亮做得格外细致。” 以东北市场为例，客户反馈，“跟他合作特别省心，下完订单，后续事儿不用操心。”
订单量、装货时间、船期、预计到港时间…… 王长亮会尽力把这些信息都提供给客户，他深知：“市场工作，本质是卖服务，得让客户对咱产生粘性。”
曾与王长亮一同去东北出差的柳杨回忆：“王哥的拼劲和对客户的‘体谅’，给我留下极深印象。” 为获取真实需求，王长亮常上门拜访，和客户从早聊到晚；遇产量受限，也总是第一时间协调供应量。“将心比心”，更是他采访中常挂在嘴边的词。
2023年底，王长亮接到通知要大力开发东北市场，积累下的信任有了回报，在王长亮的攻克下，东北市场业绩连连突破。
采访结束次日，王长亮便再度踏上东北客户拜访之旅。一周内，他的足迹遍布哈尔滨、长春、沈阳等城市，每到一处，就把当地客户、兄弟单位聚在一起，围绕近期产品调价交流探讨 。
如今王长亮新增了小包装业务，需要进行设计开发、市场开拓，面对全新的挑战，王长亮说：“先向兄弟单位试水推广，学习经验，最终目的是建立自己的渠道，销售工作急不来，但须长期坚持。”
