七月盛夏，江苏万海医疗器械有限公司正在赶制一批出口订单，70台机器开足马力，日产最高达50万支。
与此同时，1公里外，万海医疗投资3.9亿元的新生产基地正在筹建。建成后，这将是全球最大的自动化注射笔生产基地之一。
万海医疗是一家拥有自主品牌的注射笔制造商，客户名单上不乏重量级药企：中国胰岛素领军者通化东宝、全球第四大胰岛素品牌印度Biocon等。
一支看似普通的注射笔，如何撑起数亿元销售额？答案藏在需求里。目前全球糖尿病患者超8亿，注射笔作为主流的胰岛素给药工具，国内七成以上患者都在使用。
然而，过去这片市场长期被瑞士、德国的外资巨头垄断。进口笔动辄几十上百元，让许多患者负担沉重，也制约了慢病药物的普及。
“能否让患者用上更实惠的注射笔？”2016年，创始人罗来荣怀揣初心投身国产替代，看中常州西太湖正着力打造的医疗产业生态，便落户于此。
面对外资巨头，万海医疗以“极致性价比”破局，背后是深厚的“内功”修炼。
这种“自驱式内卷”带来了惊人的成本优势：外旋式一次性注射笔单价仅3.8元，内旋式约7元，相当于进口产品的四分之一。更难能可贵的是，公司已连续五年降价，持续为药企降低成本。
2021年，胰岛素国家集采实施，外资品牌难以适应成本要求。万海医疗抓住机遇，成为通化东宝的注射笔供应商。
性价比是敲门砖，但万海医疗的野心不止于此。
今年4月获IDG资本亿元投资后，万海加速迈向“2031年全球发货量第一”目标：常州基地将建成一条年产3.1亿支的智能化产线，届时总产能达4亿支/年，年产值约10亿元，成为全球最大的自动化注射笔生产基地之一。
权威机构报告预测，全球注射笔市场2030年将达741亿美元。从常州出发，万海医疗凭借自主创新打破外资垄断，成为中国医疗器械出海的生动注脚。“一支笔”的征途，正愈行愈广。